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神马搜索营销推广SEM操作技巧,学会比信息流成本还低!
神马搜索营销推广SEM操作技巧,学会比信息流成本还低!
在聚搜营销投放的所有渠道中,神马推广的效果算是最好的。神马广告无论是匹配还是质量都还不错,如果非要挑出一个毛病的话,那就是神马的量太少,不过这与竞争与平台的体量有关,所以也是无解的,只能说希望神马的份额再大一些。
聚搜营销的神马投放不算多,但整体成本在搜索中最低,还比信息流的成本低。以下分享一点心得,仅供参考。
一、神马推广基础篇
01、神马广告账户搭建
账户搭建有两种,一种是从其它渠道把物料搬过来,这个很简单,在此不多说;另一种是自己搭建,很多人会觉得搭建账户很简单,没什么难的,但这里想强调的是词的来源,因为每个搜索平台的审核不同,有些词百度不让上但小渠道可以。
每个渠道的词有每个渠道的特性,基于此,神马账户搭建最好词的来源选择从后台的“关键词推荐”和搜索词去拓,刚开始没搜索词,那就从“关键词推荐”去拓。建议初次搭建,多拓些词,最好5000及以上。
搜索成本比信息流还低,小众渠道神马搜索推广技巧
小渠道账户的搭建建议精细化,账户建的细致一点比较好,单元可以按词性划分,一个单元最好50词以内,以小单元为主,便于初期批量设价。
账户架构搭建好后,就要开始两个重要的设置——模式和出价。
先说模式,基于神马流量较少展现较少,神马的模式可以略宽一些,设模式的常规思路是根据词性或者字符长度。
聚搜营销一般是综合两者,拿我目前的账户来说,6字符以内精确,7至12设短精,13至18为短同,19字符以上为短核,账户不设广泛。因为包含同义和核心,不同范围恰好与字符长短一致,所以账户初期先按这样设置,后期再优化,具体如何优化后面会讲到。
再是价格,一般是根据词性给价格,高意向词高价,一般意向词中价,低意向词低价。一般按单元给价(这就是前面说的账户单元搭建精细化的原因,便于批量调整),账户初期先批量给价,后期再优化。
搜索成本比信息流还低,小众渠道神马搜索推广技巧
02、神马广告账户基础设置
账户搭建好之后,要对一些基础设置需要设定,预算、时间、地域、否词等等,单元层级的分匹配系数可以不设。
另外对于关键词后缀一定要添加,我的方法比较简单,一般是页面?渠道-计划编码投放端口-日期-编码。
例如www.jusoUCn.com?BD-01PC-20190716-000001 即渠道01计划投放PC19年7月16加词编码是000001。这样加后缀的好处有两点,一是比较简单,二是因为加词的日期不同,即使最后面的编码相同,但整个账户的页面链接绝不会相同,便于数据统计。
这里要说下账户层级的几个拓量功能:首先是地域层级的搜索意图定位,可关闭;目标客户追投、人群和个性化推荐这些都属于拓量功能,是系统智能优化,新账户初期可以开,成熟的账户建议关闭为好。
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03、神马广告创意
基础创意我就不说了,主要是高级样式。神马所有的高级样式都没有系数,这点比较好,所以可以所有的样式都设置一下(没有app的app样式可以忽略),可以选择计划批量设置。
猎户高级样式,即神马的表单样式,可以在后台查看表单数据,需要在猎户的线索管理那里设置一下,后台表单可以在报告中心的线索报告那里查看。
账户搭建好了,所有设置都设置好了,词页面标记创意都设定好后,账户就可以跑起来了,然后开始进入优化阶段。
二、神马推广优化篇
账户跑一周后,就会积累展点消等数据,这个时候就需要根据数据去优化调整账户。一般的优化思路有以下6个方面:
1)否词
聚搜营销否词的思路一般是高价略紧,低价略松。从后台导出搜索词报告,按点击均价降序,然后再去否词,广否就把否的词字体标红色,精否就把整个词填充黄色。整理完之后,就可以按照计划筛选,在助手否词,这样效率会比较高。
2)展现
神马的展现量不是很多,所以要尽可能增加展现。除了拓量功能外,定期下载报告也是一种方法。
聚搜营销的方法是,账户跑一个月,然后在助手下载一个月的数据,对没有展现的词进行扩匹配,没有展现的精确词改短精,没有展现的短精词改短同,以此类推。一般不建议开广泛,神马的广泛比较乱。
3)点击
点击量少或者点击率低,这个就和排名和创意有关系了,相对应的去优化下价格和创意。另外,如果账户每天的点击量都很少,那么就要去拓词了。
4)均价
对于搜索来说,均价当然是越低越好。
聚搜营销的方法是,一是模式放宽一点(针对于小账户),出价低一点;二是一些虚高的词价格降下来,这个可以每天下载前一天的数据,就可以分析出来;三是转化差的时段,系数降下来,整体拉低均价。但由于神马没有系数,所以第三点对神马无用,重点还是要把握前两点。
5)平均排名
每个搜索平台后台都有一个关键词报告,关键词报告中有一个平均排名,这个平均排名有一定的参考性。一般排名保持前三效果会比较好,不必追求所有词都第一。当然,如果你钱多当我没说。
6)展现排名报告
在后台的排名展现报告,能大致判断出你一周的整体排名展现情况,我们的排名展现一切要依据转化。
转化好,排名展现报告高与低倒不是很重要,但是转化不好,你的排名展现很高,也意义不大,或者说你的价格有虚高了。一般来讲,排名展现报告中,第一位排名占比≥第二名>第三名>第四名会比较好一点,这样意味着你的前三排名比较稳定。
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三、神马推广转化篇
如果你依据数据去调整你的账户了,整体的数据都比较科学,那就要重点从转化的角度去做账户了。
要点一:词与创意与页面的对应
基于很多行业或者很多公司业务的多元化,一个账户会存在很多页面,这个时候就需要词与页面相对应。
检查方法是,从助手导出关键词,再用excel分列出关键词链接后面的编码,再去筛选页面,将左边的关键词与右边的页面去检查,是对应的就不管,不是对应的就要改过来。
要点二:多拓转化词,减低无效词
一般跑几天,就能知道账户哪些词有转化,哪些词没有转化。没有转化的词,即使有意向,也要降价;对于转化词,多从搜索词和关键词推荐去拓词,词越多当然越好。
要点三:针对转化好的时间单独设计划
神马没有系数可调,这使得时段设置不能像百度那么智能,但有一种方法可以解决这个问题,可以把转化比较好的一批词拿出来,再新建个计划,这个计划只跑转化好的时间,价格比其它计划的相同词价格要高一些,因为这个是个只投重点时段的计划,价格不能和其它计划相同词价格一样。
举个例子,你账户有50个词转化比较好,出价在6-8块,你发现你的账户下午4-6点对话比较多,比较集中,但早上对话一般。那么你想拓量,可以把这50个词再建一个计划,出价6-10块,只推下午4-6点,这意味着你的词的竞争力在这个时间段比同行更大,你的对话有可能会加多,这不失为替代时段系数的一个方法,可以尝试。
要点四:页面元素
如果你的词已经很多,那么增量就只能通过聊天工具和页面去想办法了。
首先是页面,页面中,表单+电话+微信+qq,这些元素建议都不要少,并且要醒目;
再是咨询工具样式,常规的咨询框+对话框+留言板都需要,邀请框看情况选择,效果好可以加,效果不好就不用加了;
然后是咨询工具的对话窗,一般建议引导语可以放上自己的电话+微信号(二维码)+qq这些,可以增加获客。这些都是细节。
要点五:调价
一般一周做一次关键词转化表,有转化的词加价稳定其排名,没有转化的词降价。
按词性调价,兼顾匹配模式。模式宽的,中低价,模式窄的,高价。一周微调一次价格,调有消费的关键词即可。
另外,聚搜营销建议要经常利用助手的账户树去查下价格,一个计划一个单元去看,基本三五天就能梳理完。按词性给价格,再去细调,价格的涨降幅不要过大,经常打开单元去查下价格你才能熟知你账户的出价情况。出价按高价降序或者低价升序均可,多打开助手左边的账户树。
按这些方法去不断优化,不断去稳定效果,将消费词走向梳理健康,一般效果不会太差。
就神马渠道而言,聚搜营销目前成本最低,远低于百度大搜成本(还不到百度的1/2),也比信息流成本低。只要用心去优化,神马这个渠道还是可以挖掘的,虽然量不是很大,但是成本和质量都还不错。
SEM竞价推广的操作技巧
推广账户操作实践技巧
不管是百度、搜狗、神马或者360的搜索推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式,无论是投入还是效果,都在网络营销中占有非常大的比重,自然引起高度重视。搜索推广更多的不是技术活,而是经验的积累和市场数据的分析、思维的活跃化。不同的人可能有不同的账户操作经验。归根结底,推广人员的思维意识是非常重要的,这也是决定推广专员能力的重要因素。
搜索引擎商业化的价值
1、带来更多的点击与关注
2、带来更多的商业机会
3、树立行业品牌
4、增加网站广度
5、提升品牌知名度
6、增加网站曝光度
7、根据关键词,通过创意和描述提供相关介绍
推广过程中应避免出现的问题
1.推广着陆页链接打不开
2.推广时间和地域设置失误造成广告的浪费
3.搜索品牌词有别人的广告
4.推广物料含有禁词或错误的描述
5.广告被恶意点击
6.出价虚高
7.关键词应用不当
8.无效匹配
推广账户操作技巧
一、推广预算
为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大,必须做好推广的预算。推广预算主要包括推广计划和账户层级的预算,俗话说好钢用在刀刃上,推广预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词的到持续的展现。
二、获得更多的有效流量
关键词匹配的搜索词必须是有效的,这是最基本的。也是每天要做的。这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键词的匹配模式也可以增加流量,但需要加强否词工作;由于推广有地域限制,潜在的客户是不分地域的,如果将搜索意图定位功能开启,在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后,位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告,大大增加了有效的流量;网盟推广、信息流也是增加品牌宣传和引流的方向,促进整个账户流量的提升。
三、投放策略
竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户,投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键,比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度,包括关键词覆盖、出价、匹配搜索词意向维度的价值、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性,因为涉及到转化问题,转化低的词投放力度会减弱。此外,对手的情况,竞争环境、搜索市场的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。
四、创意的重要性
关键词词义相近,承接与关联,提高客户搜索的体验度。创意描述尽量解释于创意标题,让客户感觉到,题目与内容是相关的、是自己想看的,提高点击量。第一条创意描述为解释创意标题,第二条可为一些吸引词进而诱导。
创意的词汇与打开的页面最好相关联,如果打开的页面是非客户搜索的想看的页面,则会降低客户的体验度,不会在页面待太长时间。
创意,即是通过文字、样式来吸引用户,让用户感觉到点开你的广告能赚到实惠、能得到好处、能帮他解决困难。写创意不是自嗨,你说你好,你要怎么证明你好,毕竟每个人都说自己好,所以创意要站在用户的角度来写,想象他目前的处境,撰写有针对性并符合词性的创意。
创意是推广账户的血肉,优质的创意广告体现出一个良好的企业形象,是企业优势的体现的先进理念的传达,在竞争对手中脱颖而出,吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当,与推广单元内的关键词相对应,描述中充分体现企业的优势,语句精炼化,让人留下深刻印象。
五、着陆页
即是通过页面设计、软文来吸引用户,让用户进入到你的网站就能得到他想要的答案。所以着陆页的设计要符合用户的搜索需求,给他想看的,直击他的痛点,并设置转化通道,引导用户咨询,从而完成转化。
六、广告样式
不同的广告样式关系到不同的用户体验,通过数据分析转化效果,实际上结合多样化的广告样式好处多多,百度既然最终推出来,说明经过之前的小流量测试后证明可行,有些样式属于推广排名第一的特权,不用就浪费了,应随时关注百度的更新变化,让自己的广告形式丰富多样,更能体现自身的与众不同,同时迎合不同的人群需求。
七、辅助工作的利用
利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具,便于对账户科学管理、快捷操作,减少工作量,增强目的性。需要注意的是,要认真判断一些机械化的操作建议,不要认为什么都是对的。
推广数据分析的重要性
一名优秀的百度推广专员必须具备良好的数据分析能力,分析出的结果是调整账户的直接依据。涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的,但有谢有经验性的东西可能找不到具体的数据来源,而在实践中却是切实可行的。
由于用户使用不同的关键词检索,所反馈的页面内容摘要信息不同,而用户所使用的关键词又有很大的不确定性,尽管无法照顾到所有的关键词,但对于主要的关键词,还是有必要进行认真设计,以达到最好的搜索引擎优化效果,为实现搜索引擎的高级目标打下基础。